AAA AUTO: Lidé chtějí bezpečnější a novější vozy. Náš zákazník je zkušený řidič, který dokáže ocenit přednosti dobře vybaveného ojetého vozu

20.12.2016 12:10 | Ivo Horváth | Diskuze

Nejen o trendech v prodeji ojetých vozů jsme mluvili s Karolínou Topolovou, generální ředitelkou AAA AUTO.

Foto: AAA AUTO

Jak se mění trh a spotřebitelské návyky v oblasti prodeje ojetých automobilů?

Těch změn je celá řada, zmíním jen namátkou ty nejzásadnější. Zákazníci jsou stále náročnější na kvalitu vozů, záruky a poskytované služby, včetně zprostředkování úvěrů a pojištění od více poskytovatelů. Vyhledávání vozů se přesunulo z obcházení jednotlivých bazarů nebo čtení inzerátů v inzertních časopisech na internet. Stále silnější je trend nákupu zánovních vozů a aut kategorie SUV. Obojí je logické - na trhu je přebytek vozů z operativních leasingů a vozy SUV vedou statistiky nejrychleji rostoucích prodejů vozů po celé Evropě. Stále větší procento zákazníků jsou ženy, u nás tvoří již téměř třetinu. A překvapivě jsme úspěšní i v sektoru B2B, podíl firem a živnostníků mezi zákazníky stále roste.

 

Jaký je profil vašeho typického zákazníka?

Je to spíše zkušený řidič, který dokáže ocenit přednosti dobře vybaveného ojetého vozu a uvědomuje si, že při koupi nového by za stejnou hodnotu zaplatil zbytečné peníze navíc, někdy až o polovinu. Jsou to lidé, kteří si raději připlatí za lepší vůz i za cenu nákupu na splátky, protože volí bezpečnější a novější vůz, než by byl ten, na který by dosáhli v při platbě v hotovosti. Tomu nasvědčuje i fakt, že za poledních pět let vrostla průměrná cena prodaného vozu téměř o 50 000 korun. Samozřejmě máme i zákazníky, pro které je ojetý vůz v nižší cenové kategorii jedinou cestou k mobilitě, a ti si odvážejí vozy z protiúčtů. Na druhou stranu k nám stále více přicházejí i ti, kteří si chtějí dopřát luxus, ale zároveň nechtějí auto zbytečně přeplatit. To jsou lidé, kteří dříve, zejména před ekonomickou krizí kupovali vozy nové.

 

Vnímáte nějaké zásadnější odlišnosti na různých trzích, kde působíte?

V rámci střední Evropy, tedy v České republice, na Slovensku, v Maďarsku a v Polsku se trhy liší v podstatě jen v oblíbenosti modelů prodávaných vozů a v procentu aut, která se obchodují před prodejce nebo napřímo mezi lidmi. Česká republika je v postupném přechodu od obchodu "na ulici" k profesionálním obchodníkům na špici, naopak nejvíce aut se přímo mezi lidmi zobchoduje v Polsku. Vnímáme jako svůj velký úkol tuto situaci postupně změnit v náš prospěch.

 

Top 10 nejprodávanějších vozů v síti AAA AUTO v listopadu 2016

 

CZ SK HU PL
Skoda Octavia Skoda Fabia    Suzuki Swift Opel Astra
Skoda Fabia Skoda Octavia     Opel Astra       Ford Focus
VW Passat     VW Passat      Ford Focus  Renault Megane
Ford Mondeo VW Golf Ford Mondeo       Skoda Octavia
Ford Focus                               Opel Astra VW Passat     VW Passat
VW Golf                   Ford Focus  Peugeot 307  VW Golf
Skoda Superb             Ford Mondeo VW Golf Ford Mondeo
Renault Megane                  Skoda Superb Skoda Fabia Toyota Avensis
Hyundai i30             Audi A4 Opel Insignia         Opel Vectra
VW Touran                          Kia Sportage  Suzuki Ignis   Audi A4

 

Jaké ekonomické klima je pro vaši firmu optimální? Není to tak, že když se ekonomice daří, lidé více inklinují k novým autům?

Pokud se ekonomice daří, rozhýbá se vždy s trhem nových vozů i trh ojetých a dojde k jeho zkvalitnění. Sníží se průměrné stáří ojetin, i jejich kilometrový nájezd. Po krizi z let 2008-2009 jsme navíc zaznamenali trend vyššího zájmu o zánovní ojeté vozy, a to zejména ze strany firem, podnikatelů i manažerů. Začali více počítat a peníze, které ušetří nákupem zánovního vozu místo nového raději investují do rozvoje firmy nebo třeba lepší dovolené.

Zdroj:Redakce
Líbil se vám tento článek?
+0 / -0
Odeslat článek e-mailem
Diskuze
Vstoupit do diskuze
V diskuzi zatím není žádný komentář. Buďte první, kdo bude komentovat.


Související články
Ilustrační obrázek

Vi3 – taxislužba v barvách VB expanduje po ČR, tři její vozy zapálila konkurence

I když v rámci ČR mají špatnou pověst hlavně pražští taxikáři, nejinak tomu je v dalších velkých českých městech. Zatímco v Praze bojují se zavedenými pořádky například taxislužby Tick Tack a Green Prague majitele Student Agency Radima Jančury, taxislužba Vi3 zatím funguje v Liberci, Jablonci, Hradci Králové, v Českých Budějovicích a Havířově.

Ilustrační obrázek

Petr Koblic: investiční banky radí klientům tendenčně, podle toho co sami umí, ne podle toho co by pro klienta bylo nejlepší

Pro duální listing je podle šéfa pražské burzy nutné, aby měl emitent nějaký byznys v ČR. Také mnoho dalších zajímavých informací najdete v rozhovoru, který Petr Koblic exkluzivně poskytl serveru W4T.

Ilustrační obrázek

VIDEO: prezidentský kandidát Michal Horáček má jasno nejen v tom, jaké bude mít spolupracovníky, ale také koho by jmenoval guvernérem ČNB

Kontaktní kampaň ano, koblihy ne. A první zahraniční cesta na rozdíl od Miloše Zemana na tradiční Slovensko. Michal Horáček už má jasno nejen o tom, jaká bude jeho kampaň, jaké bude mít spolupracovníky, ale také koho by například jmenoval guvernérem ČNB. Na rozdíl od Václava Klause si nepřeje pro ČR dvojí zahraniční politiku a na rozdíl od Miloše Zemana by v životě nešířil paniku tak, jako současný prezident činil během uprchlické krize. Horáček by se také v životě nechoval jako lokaj Číny a nezavítal by na akci s bývalými členy KGB typu „Rhodos“. Michal Horáček se navíc domnívá, že by jako český prezident mohl přispět ke světovému míru. Více podrobností najdete v exklusivním rozhovoru, který prezidentský kandidát poskytl serveru W4T.

Ilustrační obrázek

Kauza OVB je jen špičkou ledovce: Finanční poradenství v ČR je jeden velký skandál, který ČNB nezajímá

Na naše dotazy odpovídal Artur Petržilka, viceprezident Asociace finančních poradců České republiky.



Čti více
Ilustrační obrázek

Deset nejbohatších lidí všech dob

Kdo z žijících i zesnulých superboháčů měl či má víc majetku není vůbec snadné zodpovědět, obzvláště pokud uvážíme změny, k nimž v průběhu historie došlo. Přesto se o takovýto, poměrně smělý, nástřel nedávno pokusil tým vědců, mezi nimiž byli nejen univerzitní ekonomové, ale i historikové.

Ropné pole u pobřeží Mexika může představovat i více jak odhadovaných 800 milionů barelů ropy, tvrdí CEO Eni

Výkonný ředitel Eni, Claudio Descalzi dnes oznámil, že nedávno objevené ropné pole u pobřeží Mexika může představovat více jak dříve odhadovaných 800 milionů barelů ropy.

Akcie Snap posilují po oznámení dohody o přenosech ze zimních olympijských her

Akcie Snap dnes oslabovaly po negativních investičních doporučeních analytiků Odeon a Barclays o 4 %, v několika okamžicích se však situace otočila poté, co společnost oznámila dohodu s NBCUniversal.

Analytici Baird doporučují akcie Tesla k nákupu

Analytici Baird se ve své aktuální zprávě blíže zaměřili na akcie Tesla Inc.

Samsung představila svůj nový chytrý telefon Galaxy S8

Měl by jí pomoci získat vedoucí pozici na trhu, o kterou ji po problémech s přístroje/apple/m Note 7 připravil konkurenční americký výrobce Apple.

Cena ropy na světových trzích dnes dále posiluje. Investoři doufají v prodloužení dohody OPEC

Cena ropy dnes na světových trzích dál posiluje, severomořský Brent se vrátil nad 52 dolarů za barel.

Portál Web4Trader používá cookies s cílem zajistit co možná nejlepší zážitek při návštěvě těchto webových stránek. Dalším užíváním těchto webových stránek vyjadřujete souhlas s umístěním souborů cookies na vašem počítači / zařízení. Více informací naleznete zde.