AAA AUTO: Lidé chtějí bezpečnější a novější vozy. Náš zákazník je zkušený řidič, který dokáže ocenit přednosti dobře vybaveného ojetého vozu

20.12.2016 12:10 | Ivo Horváth | Diskuze

Nejen o trendech v prodeji ojetých vozů jsme mluvili s Karolínou Topolovou, generální ředitelkou AAA AUTO.

Foto: AAA AUTO

Jak se mění trh a spotřebitelské návyky v oblasti prodeje ojetých automobilů?

Těch změn je celá řada, zmíním jen namátkou ty nejzásadnější. Zákazníci jsou stále náročnější na kvalitu vozů, záruky a poskytované služby, včetně zprostředkování úvěrů a pojištění od více poskytovatelů. Vyhledávání vozů se přesunulo z obcházení jednotlivých bazarů nebo čtení inzerátů v inzertních časopisech na internet. Stále silnější je trend nákupu zánovních vozů a aut kategorie SUV. Obojí je logické - na trhu je přebytek vozů z operativních leasingů a vozy SUV vedou statistiky nejrychleji rostoucích prodejů vozů po celé Evropě. Stále větší procento zákazníků jsou ženy, u nás tvoří již téměř třetinu. A překvapivě jsme úspěšní i v sektoru B2B, podíl firem a živnostníků mezi zákazníky stále roste.

 

Jaký je profil vašeho typického zákazníka?

Je to spíše zkušený řidič, který dokáže ocenit přednosti dobře vybaveného ojetého vozu a uvědomuje si, že při koupi nového by za stejnou hodnotu zaplatil zbytečné peníze navíc, někdy až o polovinu. Jsou to lidé, kteří si raději připlatí za lepší vůz i za cenu nákupu na splátky, protože volí bezpečnější a novější vůz, než by byl ten, na který by dosáhli v při platbě v hotovosti. Tomu nasvědčuje i fakt, že za poledních pět let vrostla průměrná cena prodaného vozu téměř o 50 000 korun. Samozřejmě máme i zákazníky, pro které je ojetý vůz v nižší cenové kategorii jedinou cestou k mobilitě, a ti si odvážejí vozy z protiúčtů. Na druhou stranu k nám stále více přicházejí i ti, kteří si chtějí dopřát luxus, ale zároveň nechtějí auto zbytečně přeplatit. To jsou lidé, kteří dříve, zejména před ekonomickou krizí kupovali vozy nové.

 

Vnímáte nějaké zásadnější odlišnosti na různých trzích, kde působíte?

V rámci střední Evropy, tedy v České republice, na Slovensku, v Maďarsku a v Polsku se trhy liší v podstatě jen v oblíbenosti modelů prodávaných vozů a v procentu aut, která se obchodují před prodejce nebo napřímo mezi lidmi. Česká republika je v postupném přechodu od obchodu "na ulici" k profesionálním obchodníkům na špici, naopak nejvíce aut se přímo mezi lidmi zobchoduje v Polsku. Vnímáme jako svůj velký úkol tuto situaci postupně změnit v náš prospěch.

 

Top 10 nejprodávanějších vozů v síti AAA AUTO v listopadu 2016

 

CZ SK HU PL
Skoda Octavia Skoda Fabia    Suzuki Swift Opel Astra
Skoda Fabia Skoda Octavia     Opel Astra       Ford Focus
VW Passat     VW Passat      Ford Focus  Renault Megane
Ford Mondeo VW Golf Ford Mondeo       Skoda Octavia
Ford Focus                               Opel Astra VW Passat     VW Passat
VW Golf                   Ford Focus  Peugeot 307  VW Golf
Skoda Superb             Ford Mondeo VW Golf Ford Mondeo
Renault Megane                  Skoda Superb Skoda Fabia Toyota Avensis
Hyundai i30             Audi A4 Opel Insignia         Opel Vectra
VW Touran                          Kia Sportage  Suzuki Ignis   Audi A4

 

Jaké ekonomické klima je pro vaši firmu optimální? Není to tak, že když se ekonomice daří, lidé více inklinují k novým autům?

Pokud se ekonomice daří, rozhýbá se vždy s trhem nových vozů i trh ojetých a dojde k jeho zkvalitnění. Sníží se průměrné stáří ojetin, i jejich kilometrový nájezd. Po krizi z let 2008-2009 jsme navíc zaznamenali trend vyššího zájmu o zánovní ojeté vozy, a to zejména ze strany firem, podnikatelů i manažerů. Začali více počítat a peníze, které ušetří nákupem zánovního vozu místo nového raději investují do rozvoje firmy nebo třeba lepší dovolené.

Zdroj:Redakce

Podobná témata
volkswagen, ipo, renault, škoda auto, autobazary, aaa auto, ford motor company, hyundai motor company

Líbil se vám tento článek?
+0 / -0

Sdílejte článek na sociálních sítích
Odeslat článek e-mailem

Diskuze

V diskuzi zatím není žádný komentář. Buďte první, kdo bude komentovat.

Vstoupit do diskuze


Související články
Ilustrační foto

Martin Konvička: Zda budu přímo já kandidovat, to se teprve uvidí. Na stole je několik nabídek

Protiislámský aktivista Martin Konvička si našel čas na rozhovor s Web4Trader.cz a netají se nabídkami politického angažmá: „Vidím další politickou cestu, bude-li jaká (a ona určitě nějaká bude) jako cestu trnitou, neprošlapanou, namáhavou.“

Kaipan: Chtěli jsme koupit Škoda Auto, ale nakonec se to nepovedlo

Velkým automobilkám se Michal Hradský nemůže rovnat, ale jeho kabriolety mění jízdu v zážitek a přihlížející přivádí v úžas. Rozhovor s největším automobilovým nadšencem a výrobcem vozů Kaipan.

České koruně bude škodit celý únor. První týden v červenci 2017 se odehrají důležité situace, díky kterým koruna poskočí kupředu. Předpověď astroložky jak na investice v roce 2017

Co říkají planety na investice v roce 2017? Je možné využít astrologii také v oblasti obchodování měnových párů, komodit, akcií či na investice do zlata? Zeptali jsme se astroložky Daniely Hannah.

AAA AUTO: Lidé chtějí bezpečnější a novější vozy. Náš zákazník je zkušený řidič, který dokáže ocenit přednosti dobře vybaveného ojetého vozu

Nejen o trendech v prodeji ojetých vozů jsme mluvili s Karolínou Topolovou, generální ředitelkou AAA AUTO.

Český byznys ultralehkých letadel: U nás si každý hraje na svém písečku, jsme spíše oborem individualistů

S Petrem Volejníkem ze společnosti Atec v.o.s. z Libice nad Cidlinou, která se zabývá výrobou ultralehkých letadel, jsme hovořili o létání, výrobě letadel, a také o celém odvětví, které se dá označit jako český fenomén.

Další krize určitě přijde, ale asi ne v příštím roce. Největší obavy mám z vývoje v Číně, rozhovor s hlavním ekonomem Poštovní spořitelny

S Janem Burešem, hlavním ekonomem Poštovní spořitelny jsme hovořili o prognózách na příští rok.



Čti více
Ilustrační foto

Saudi Aramco zvládá nahrazovat stará ropná pole novými, nyní jich má v provozu 220

Saúdskoarabská ropná a plynárenská společnost Saudi Aramco provozuje asi 220 vrtných souprav díky pokračujícím investicím do kapacity navzdory nízkým cenám ropy.

Ilustrační foto

Uplynulý týden na akciových trzích: Čekání na Trumpa, ECB, výsledková sezóna

Celý týden se nesl ve znamení vyčkávání na páteční inaugurační projev Donalda Trumpa. V průběhu týdne se investoři pak zaměřili na zasedání ECB a na výsledkovou sezónu.

Americké akcie v den nástupu nového prezidenta USA mírně posílily

Americké akciové trhy v den inaugurace nového prezidenta Donalda Trumpa mírně zpevňovaly a během dne ztratily jen malou část počátečních zisků.

Gazprom zprovozní další dva ropné vrty za polárním kruhem

Zatímco západní energetické společnosti si stále nejsou jisté, zda se těžba ropy ve ztížených arktických podmínkách vyplatí, ruská společnost Gazprom zde navyšuje počty svých ropných plošin.

Počet aktivních ropných vrtů v USA v tomto týdnu vzrostl o 29

Poslední údaje společnosti Baker Hughes o těžbě ropy v USA vypovídají o skokovém navýšení počtu aktivních ropných vrtů.

Inaugurace Donalda Trumpa dnes na americkém dolaru nepřinesla výraznější pohyby

Americký dolar zůstal v den inaugurace nového prezidenta Donalda Trumpa po výrazných pohybech během týdne bez větších změn.

Portál Web4Trader používá cookies s cílem zajistit co možná nejlepší zážitek při návštěvě těchto webových stránek. Dalším užíváním těchto webových stránek vyjadřujete souhlas s umístěním souborů cookies na vašem počítači / zařízení. Více informací naleznete zde.