AAA AUTO: Lidé chtějí bezpečnější a novější vozy. Náš zákazník je zkušený řidič, který dokáže ocenit přednosti dobře vybaveného ojetého vozu

20.12.2016 12:10 | Ivo Horváth | Diskuze

Nejen o trendech v prodeji ojetých vozů jsme mluvili s Karolínou Topolovou, generální ředitelkou AAA AUTO.

Foto: AAA AUTO

Jak se mění trh a spotřebitelské návyky v oblasti prodeje ojetých automobilů?

Těch změn je celá řada, zmíním jen namátkou ty nejzásadnější. Zákazníci jsou stále náročnější na kvalitu vozů, záruky a poskytované služby, včetně zprostředkování úvěrů a pojištění od více poskytovatelů. Vyhledávání vozů se přesunulo z obcházení jednotlivých bazarů nebo čtení inzerátů v inzertních časopisech na internet. Stále silnější je trend nákupu zánovních vozů a aut kategorie SUV. Obojí je logické - na trhu je přebytek vozů z operativních leasingů a vozy SUV vedou statistiky nejrychleji rostoucích prodejů vozů po celé Evropě. Stále větší procento zákazníků jsou ženy, u nás tvoří již téměř třetinu. A překvapivě jsme úspěšní i v sektoru B2B, podíl firem a živnostníků mezi zákazníky stále roste.

 

Jaký je profil vašeho typického zákazníka?

Je to spíše zkušený řidič, který dokáže ocenit přednosti dobře vybaveného ojetého vozu a uvědomuje si, že při koupi nového by za stejnou hodnotu zaplatil zbytečné peníze navíc, někdy až o polovinu. Jsou to lidé, kteří si raději připlatí za lepší vůz i za cenu nákupu na splátky, protože volí bezpečnější a novější vůz, než by byl ten, na který by dosáhli v při platbě v hotovosti. Tomu nasvědčuje i fakt, že za poledních pět let vrostla průměrná cena prodaného vozu téměř o 50 000 korun. Samozřejmě máme i zákazníky, pro které je ojetý vůz v nižší cenové kategorii jedinou cestou k mobilitě, a ti si odvážejí vozy z protiúčtů. Na druhou stranu k nám stále více přicházejí i ti, kteří si chtějí dopřát luxus, ale zároveň nechtějí auto zbytečně přeplatit. To jsou lidé, kteří dříve, zejména před ekonomickou krizí kupovali vozy nové.

 

Vnímáte nějaké zásadnější odlišnosti na různých trzích, kde působíte?

V rámci střední Evropy, tedy v České republice, na Slovensku, v Maďarsku a v Polsku se trhy liší v podstatě jen v oblíbenosti modelů prodávaných vozů a v procentu aut, která se obchodují před prodejce nebo napřímo mezi lidmi. Česká republika je v postupném přechodu od obchodu "na ulici" k profesionálním obchodníkům na špici, naopak nejvíce aut se přímo mezi lidmi zobchoduje v Polsku. Vnímáme jako svůj velký úkol tuto situaci postupně změnit v náš prospěch.

 

Top 10 nejprodávanějších vozů v síti AAA AUTO v listopadu 2016

 

CZ SK HU PL
Skoda Octavia Skoda Fabia    Suzuki Swift Opel Astra
Skoda Fabia Skoda Octavia     Opel Astra       Ford Focus
VW Passat     VW Passat      Ford Focus  Renault Megane
Ford Mondeo VW Golf Ford Mondeo       Skoda Octavia
Ford Focus                               Opel Astra VW Passat     VW Passat
VW Golf                   Ford Focus  Peugeot 307  VW Golf
Skoda Superb             Ford Mondeo VW Golf Ford Mondeo
Renault Megane                  Skoda Superb Skoda Fabia Toyota Avensis
Hyundai i30             Audi A4 Opel Insignia         Opel Vectra
VW Touran                          Kia Sportage  Suzuki Ignis   Audi A4

 

Jaké ekonomické klima je pro vaši firmu optimální? Není to tak, že když se ekonomice daří, lidé více inklinují k novým autům?

Pokud se ekonomice daří, rozhýbá se vždy s trhem nových vozů i trh ojetých a dojde k jeho zkvalitnění. Sníží se průměrné stáří ojetin, i jejich kilometrový nájezd. Po krizi z let 2008-2009 jsme navíc zaznamenali trend vyššího zájmu o zánovní ojeté vozy, a to zejména ze strany firem, podnikatelů i manažerů. Začali více počítat a peníze, které ušetří nákupem zánovního vozu místo nového raději investují do rozvoje firmy nebo třeba lepší dovolené.

Zdroj:Redakce
Líbil se vám tento článek?
+0 / -0
Odeslat článek e-mailem
Diskuze
Vstoupit do diskuze
V diskuzi zatím není žádný komentář. Buďte první, kdo bude komentovat.


Související články
Ilustrační obrázek

Kauza OVB je jen špičkou ledovce: Finanční poradenství v ČR je jeden velký skandál, který ČNB nezajímá

Na naše dotazy odpovídal Artur Petržilka, viceprezident Asociace finančních poradců České republiky.

Ilustrační obrázek

VIDEO: ČNB a ukončení intervencí

Chtěli byste vědět, co se stane, až ČNB ukončí svůj kurzový závazek a kdy se tak stane? Co bude s korunou? Je lepší se prodat našetřená eura? Odpovědi na tyto otázky můžete najít v reportu Miroslava Nováka, analytika společnosti Akcenta.

David Havlíček - EGAP

EGAP: Rádi stojíme u zrodu úspěšných příběhů české ekonomiky

David Havlíček je CFO v Exportní garanční a pojišťovací společnosti a serveru Web4Trader odpověděl v exkluzivním rozhovoru na několik otázek.

Jiří Neužil z Biotechnologického ústavu Akademie věd ČR

Jiří Neužil: Zasahujeme podstatu rakovinných buněk

S Jiřím Neužilem z Biotechnologického ústavu Akademie věd ČR jsme hovořili zejména o nejnovějších úspěších jeho týmu v oblasti boje s rakovinou prsu – o nové látce, kterou čeká testování.



Čti více

Cena ropy dnes mírně oslabuje v reakci na růst zásob v USA

Ceny ropy na světových trzích v závěru týdne mírně klesají a zůstávají v úzkém rozpětí. Trh oslabil pokračující nárůst ropných zásob na americkém trhu, přestože řada světových producentů omezuje těžbu.

Akcie Mobileye dnes oslabují o 3 %, zatímco Nvidia posiluje o 4 %. Známí shortaři z Citron Research přesunují svou pozornost

Akcie Nvidia se již přibližují původní cílové ceně analytiků Citron Research na 90 USD, zaměřili se proto na další titul v segmentu technologií pro samořízené vozy, Mobileye.

Podle Barclays zažije ropa ve druhém pololetí návrat silné nabídky

Britská banka Barclays snížila svou předpověď ceny ropy brent na rok 2018 o deset dolarů za barel na 67 dolarů.

Ilustrační obrázek

Člen představenstva Microsoftu firemním akciím nevěří? S ním spojený hedge fond prodal akcie za miliardu dolarů

Mason Morfit je členem představenstva společnosti Microsoft a zároveň jedním ze třech hlavních manažerů investiční skupiny ValueAct Capital. Ta se, obdobně jako zakladatel Bill Gates, uchýlila k výrazným prodejům akcií Microsoft.

Ilustrační obrázek

Google obvinil Uber z krádeže obchodního tajemství

Americká společnost Waymo ze skupiny Alphabet ve čtvrtek u soudu v San Francisku obvinila provozovatele alternativní taxislužby Uber z krádeže obchodního tajemství, špionáže, zrady a chamtivosti.

Toshiba si není vědoma toho, že by Westinghouse zvažoval žádost o ochranu před věřiteli

Toshiba Corp (6502. T) v pátek oznámila, že si není vědoma toho, že by její americká jaderná divize Westinghouse zvažovala ochranu před věřiteli.

Portál Web4Trader používá cookies s cílem zajistit co možná nejlepší zážitek při návštěvě těchto webových stránek. Dalším užíváním těchto webových stránek vyjadřujete souhlas s umístěním souborů cookies na vašem počítači / zařízení. Více informací naleznete zde.