Omán, nová destinace českých firem. Od ledna do listopadu tam vyvezly zboží za 1,4 miliardy korun

03.03.2016 10:17 | Redakce Web4Trader | Diskuze

Pro mnohé české firmy je Omán dosud neprobádaným územím. Společnost Agile Europe, která podniká v solárním byznysu, ale na tamním trhu úspěšně funguje už téměř šest let.

Foto: Shell

Prosadit se v sultanátu na Arabském poloostrově nebylo podle šéfa podniku Vladimíra Sýse jednoduché, svou roli sehrála i náhoda. Nicméně podařilo se jim vyhrát výběrové řízení, i když nenabídli nejnižší cenu. Teď dodávají veškeré solární systémy pro státní firmu Petroleum Development Oman a mají i několik dalších zákazníků.

„Státní firma Petroleum Development Oman zavádí velmi progresivní metody těžby ropy, a k tomu jsou potřeba vyspělé systémy řízení, měření a komunikací. Ty zase potřebují stabilní zdroj energie,“ vysvětluje Sýs. „A protože ropná pole jsou vzdálená od veškeré infrastruktury či energetických sítí, tak tam využívají ve velké míře právě solární autonomní zdroje,“ dodává s tím, že tendr na dodávku těchto systémů podnik vyhrál v roce 2010.

Jak Sýs přiznává, ze začátku čelili nejrůznějším potížím, jako je například rezivění materiálů vzhledem k odlišnosti podmínek v Ománu. Na vrtech totiž uniká sirovodík, který při vyšší teplotě (což je v létě i 50 stupňů Celsia) spolu s vysokou vlhkostí a salinitou vytváří kyselinu. „Takže tady nic dlouho nevydrží. My jsme se ale postupně naučili pracovat s novými materiály, používáme nejlepší solární panely, máme baterie vlastní konstrukce, které si necháme vyrábět,“ říká Sýs, který Omán nedávno navštívil v rámci podnikatelské delegace doprovázející ministra zahraničí Lubomíra Zaorálka.

Nejsou to ale jen speciální materiály a solární panely, čím si zákazníky získali. Poskytují totiž i velmi důležitý vzdálený monitoring a řízení solárních systémů. „Ty systémy jsou rozmístěny na devíti ropných polích, která jsou ve vnitrozemí Ománu a je jich necelých 2000,“ vysvětluje Sýs. „My jsme schopni buď tady z monitorovacího centra v Ománu nebo od nás z Prahy všechny ty systémy kontrolovat. A máme i takovou nadstavbu, která se jmenuje prediktivní monitoring, který nám umožňuje na základě statistických dat předvídat, který z těch našich systémů, respektive která komponenta bude mít v budoucnosti problémy,“ dodává s tím, že tímto způsobem se snižují náklady na údržbu, nevyměňují se ty součástky, které jsou v pořádku a rovněž se tak dá zabránit takzvaným blackoutům, kdy by systém úplně vypadl.

Právě to je podle něj naprosto zásadní pro provozovatele ropných vrtů. „Kdyby se jeden vrt musel kvůli našemu výpadku zastavit, tak jednak to znamená okamžité finanční ztráty a zadruhé to ohrozí to ložisko a může to způsobit velké havárie,“ řekl Sýs. Zakázky v Ománu podle něj nejsou nijak závratně vysoké, největší byla v hodnotě devíti milionů dolarů (224 milionů Kč). Jednotlivé projekty se ale pak dál rozšiřují, přibývá vrtů, klient chce nějaké úpravy, takže jak Sýs dodává, je dobré si zákazníky opečovávat.

Celkově podle Sýse jejich tržby hodně kolísají. „Někdy jsou hodně pěkné, někdy nižší. Velkým cílem pro budoucnost je naše příjmy co nejvíce stabilizovat,“ uvedl s tím, že loni měli tržby ve „vyšších desítkách milionů korun, v předchozích letech to byly stovky milionů“. „Letošní rok by měl být zase náramný, alespoň podle rozjednaných kontraktů,“ poznamenal Sýs.

Společnost Agile Europe je podle Sýse vlastně projekčním studiem, vůči klientovi ale vystupují jako dodavatel zařízení na klíč s tím, že výrobu solárních panelů si zadávají u svých smluvních partnerů. Jinak ale mají vlastní projekci, logistiku, nákup a vývoj. Celkem má jeho firma 19 zaměstnanců.

„Teď máme takový plán a je to vlastně požadavek klienta, abychom tady v Ománu zaregistrovali firmu a udělali tady takové centrum technické podpory, kde budou tak čtyři lidi. Další rok bychom tady otevřeli nějaké větší distribuční centrum, kam bychom už vzali i místní ománské inženýry,“ říká Sýs. Postupně se jim rýsují i další zakázky z jiných arabských zemí, například z Jordánska či Egypta.

České firmy do Ománu od ledna do listopadu loňského roku vyvezly zboží za 1,4 miliardy korun, což je meziročně o 65 procent víc. Mezi hlavní položky vývozu patří stroje na zpracování dat, buldozery či dráty. Do Ománu vyváží například Škoda Auto, Barum Continental nebo Evraz Vítkovice.

Líbil se vám tento článek?
+0 / -0
Odeslat článek e-mailem
Diskuze
Vstoupit do diskuze
V diskuzi zatím není žádný komentář. Buďte první, kdo bude komentovat.


Související články

Význam Afriky pro český export dále roste

Investice do komerčních nemovitostí v ČR se za první čtvrtletí takřka zdvojnásobily

Goldman: Zmrazení produkce ropy ve skupině OPEC zhatí prodej amerických rezerv

Kuvajtský ministr ropy: OPEC může omezit těžbu ještě výrazněji

Woodside Petroleum předpokládá 15% zvýšení své produkce LNG do roku 2020

EOG Resource získala 400 milionů USD na rozvoj těžby ropy v Oklahomě



Čti více

Americké akcie dnes posilovaly v reakci na pozitivní výsledky maloobchodních společností

Apple se chystá otevřít svou první prodejnu v jihovýchodní Asii

Bitcoin prudce oslabil před dosažením hodnoty 2 800 USD za minci

Střednědobý výhled pro měnový pár AUD/JPY podle forex analytiků NAB

Na devizových trzích dnes oslabovaly především takzvané komoditní měny

Cena ropy dnes oslabuje. Trhy očekávaly výraznější snížení produkce OPEC

Portál Web4Trader používá cookies s cílem zajistit co možná nejlepší zážitek při návštěvě těchto webových stránek. Dalším užíváním těchto webových stránek vyjadřujete souhlas s umístěním souborů cookies na vašem počítači / zařízení. Více informací naleznete zde.